В сфере продвижения медицинских препаратов наблюдается дефицит квалифицированных кадров
Чт, 06 Дек 2012
1098
В сфере продвижения медицинских препаратов наблюдается дефицит квалифицированных кадров

В третьем квартале 2012 года компания CASE выпустила обзор заработных плат, льгот и компенсаций сотрудников фармацевтических компаний.

Обзор проведен среди территориально распределенных компаний с головным офисом в Москве и региональными представителями, занимающимися непосредственным продвижением лекарственных препаратов в регионах России («Полевые силы»).

География исследования охватила 66 городов России. В отчете собрана информация по заработным платам и компенсационным политикам по 68 базовым позициям в Москве и 13 позициям сотрудников «Полевых сил» в регионах России.

Информация структурирована следующим образом:

  • Уровни заработных плат (фиксированная и переменная части);
  • Описания должностных обязанностей для всех исследуемых позиций;
  • Политика администрирования и выплат заработных плат;
  • Условия работы в компаниях;
  • Политика компенсаций и льгот;
  • Ожидания кандидатов при смене места работы. Ключевые тенденции.

Особое внимание в отчете уделено анализу компенсационных пакетов сотрудников «полевых сил».

В исследовании предоставлена информация по наиболее распространенным причинам ухода «полевых» сотрудников. Также приведены данные по наличию системы оценки эффективности и программам привлечение молодых специалистов, рассчитаны региональные коэффициенты заработных плат.

Причины ухода «полевых» сотрудников

Согласно данным проведенного исследования, наиболее распространенной причиной ухода «полевых» сотрудников является недостаточный уровень заработной платы и отсутствие перспектив карьерного роста на данной позиции (по 67% респондентов соответственно). Следующей причиной (33% опрошенных компаний) явилось отсутствие перспектив профессионального развития. На третьем месте – неудовлетворенность составом социального пакета (25% опрошенных компаний).

Данные исследования подтверждаются экспертным мнением стратегического партнера CASE - компании «АНКОР Медицина и фармация». Кандидаты называют те же причины для рассмотрения новых вариантов работы.

Оценка эффективности «полевых» сотрудников

Система оценки эффективности имеется в 83% компаний-участников, из них 30% пользуются услугами внешних провайдеров при проведении оценки персонала.

Среди критериев оценки эффективности и производительности труда были названы следующие: оценка эффективности по KPI’s и расчет внутренних показателей (по 33% компаний), премирование в соответствии с выполнением поставленных задач и достижением целей (17% компаний).

Программы привлечения молодых специалистов

Программы привлечения молодых специалистов существуют в 50% опрошенных компаний. При этом 8% компаний планируют внедрение подобных программ в 2013 году. Сотрудничают с профильными учебными заведениями 33% опрошенных компаний и еще 8% планируют ввести подобную практику в 2013 году.

Размер заработной платы, предлагаемой компаниями молодому специалисту без опыта работы, может варьироваться от 19 000 до 45 000 рублей; с опытом – от 25 000 до 60 000 рублей.

Региональные коэффициенты

Исследование показало, что уровень дохода медицинского представителя зависит от региона, в котором он осуществляет деятельность. Региональные коэффициенты представлены в нижеследующей таблице (уровень дохода в Москве принят за 100%):

Город/ФО

Коэффициент по окладу

Коэффициент по совокупному доходу

ЦФО

83%

92%

Москва

100%

100%

СЗФО

88%

91%

Санкт-Петербург

94%

97%

ПФО

89%

88%

ЮФО

86%

95%

СКФО

80%

79%

УФО

85%

90%

СФО

85%

95%

ДВФО

94%

95%

Ожидания кандидатов при смене места работы. Ключевые тенденции

Одной из целей обзора являлось исследование финансовых ожиданий кандидатов на позицию «Медицинский представитель». В таблицах ниже представлены медианные значения зарплатных ожиданий (базовый месячный оклад в рублях до вычета НДФЛ) кандидатов в зависимости от опыта работы.

Москва / Moscow

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

56 587

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

66 092

Санкт-Петербург / St. Petersburg

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

44 335

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

51 724

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / CENTRAL FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

66 092

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

52 874

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / NORTHWEST FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

42 816

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

45 977

ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ/ PRIVOLZHSKY FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

37 767

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

51 954

ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / SOUTHERN FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

38 358

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

44 540

СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / NORTH CAUCASIAN FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

42 693

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

49 681

УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / URAL FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

41 797

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

51 006

СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / SIBERIAN FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

42 098

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

53 640

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ / FAR EAST FEDERAL DISCRICT

Данные по зарплатным ожиданиям / Salary Expectations Data

Med

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative (less than 1 year experience)

44 138

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative (1-3 years experience)

49 170

Большинство компаний выплачивают медицинским представителям квартальный бонус в размере одного оклада при условии выполнения плана. Некоторые компании платят ежеквартальный бонус, а также бонусы по индивидуальным результатам деятельности сотрудника.

Одной из тенденций последних лет является то, что в сфере продвижения медицинских препаратов наблюдается дефицит квалифицированных кадров, поэтому работодатели зачастую сами искусственно способствуют росту зарплат. Компании расширяют присутствие сотрудников «полевых сил» в региональных офисах, в связи с чем опытных кандидатов не хватает, их приходится перекупать, предлагая более высокие заработные платы.

Социальный пакет медицинского представителя включает в себя: ДМС, предоставление автомобиля, мобильный телефон с компенсацией расходов на мобильную связь, компенсацию питания и оплату представительских расходов, а также компенсацию расходов на интернет и предоставление ноутбука (для медицинских представителей в регионах России). Такой пакет воспринимается соискателями в качестве одной из обязательных составляющих предложения работодателя. Отсутствие в пакете каких-либо из перечисленных льгот/компенсаций или отсрочка по их предоставлению (например, на время испытательного срока) может послужить причиной отказа новому работодателю. Предоставление дополнительного страхования жизни сотрудника и членов его семьи также является одной из ожидаемых составляющих, тем более для тех кандидатов, которые уже пользуются данными льготами на текущем/последнем месте работы.

Источник: hospital-apteka.ru

 

Рекомендуемые новости

Новости

Последние
Последние Топ за неделю Топ за месяц Топ за все время
Архив Новостей